• La création de valeur est un jeu à somme nulle.

• Pour maximiser la valeur de votre entreprise, vous devez diminuer celle des autres.

• Ne vous faites pas d’illusions, ils feront de même.  

• Qu’il s’agisse d’un fournisseur qui augmente ses prix de vente, renchérissant vos coûts de revient ou d’un client qui négocie à la baisse ses prix d’achat, réduisant, à due concurrence, votre chiffre d’affaires, le résultat est toujours le même : une pression continue sur vos revenus et vos marges.

• Cette guerre est non seulement horizontale (clients et fournisseurs), mais aussi verticale : pour maximiser sa richesse, l’actionnaire presse à la baisse celle des autres partenaires de sa propre entreprise, salariés, prêteurs et Etat.

• Les champions de la création de valeur agissent sur trois leviers pour garantir une performance élevée.