Finances News Hebdo : Comment la solution de location de pneus au kilomètre permet-elle aux entreprises de réduire leurs coûts de gestion de flotte par rapport aux modèles d’achat traditionnels ?

Lahcen Koubach : LPK révolutionne la gestion des pneumatiques en remplaçant le modèle d'investissement rigide par une solution de financement flexible et optimisée. Plutôt que d’immobiliser du capital dans l’achat de pneus et de supporter les coûts fluctuants liés à leur entretien, nous offrons à nos clients un modèle de paiement à l’usage, parfaitement aligné avec leurs besoins réels. Notre approche repose sur plusieurs piliers stratégique :

• Optimisation des liquidités : En remplaçant un investissement initial par des paiements progressifs, les entreprises libèrent des ressources pour d'autres investissements stratégiques.

• Gestion prédictive des coûts : Grâce à une tarification indexée sur l'utilisation réelle, nos clients évitent les dépenses imprévues et peuvent ainsi maîtriser leur budget plus efficacement.

• Maintenance proactive et réduction des pannes : Avec notre système de suivi en temps réel, nous anticipons l’usure des pneus, ce qui permet de réduire le risque d’immobilisation des véhicules et optimise la disponibilité de la flotte.

• Performance opérationnelle optimisée : Nos pneus sont spécifiquement adaptés aux conditions de terrain et aux exigences des transports, garantissant ainsi une efficacité maximale.

En somme, LPK offre aux opérateurs logistiques et aux flottes de transport un levier puissant pour améliorer leur rentabilité, tout en minimisant les aléas financiers et opérationnels. De plus, nous souhaitons également optimiser les coûts pour les entreprises marocaines, notamment les PME et PMI, en améliorant leur compétitivité et en soutenant la promotion du Made in Morocco sur la scène internationale.

F.N.H. : En quoi LPK contribue-t-il à une approche plus écologique dans le secteur du transport ? Quels efforts sont déployés pour assurer une gestion durable des pneus en fin de vie ?

L. K. : L’industrie du pneumatique fait face à un défi environnemental majeur : la gestion des pneus en fin de vie et la réduction de l’empreinte carbone liée à leur production. LPK s’engage pleinement dans cette transition écoresponsable à travers plusieurs initiatives stratégiques. La première initiative concerne le rechapage et la prolongation de la durée de vie des pneus. À cette fin, nous proposons un programme avancé de rechapage, permettant ainsi de prolonger la vie des pneus tout en maintenant des performances optimales. Ensuite, nous mettons en place des solutions pour le recyclage des pneus usagés. Grâce à nos partenariats avec des acteurs industriels, nous transformons les pneus hors d’usage en matières premières réutilisables dans divers secteurs, notamment la construction, les infrastructures routières et l’énergie. Un autre axe stratégique important est l’optimisation de la consommation des matières premières. En adaptant nos offres à l’usage réel, nous encourageons une gestion responsable des ressources, contribuant ainsi à une exploitation plus durable. Enfin, l’innovation technologique verte fait partie de nos priorités. Nous investissons dans des solutions technologiques visant à améliorer l’efficacité énergétique des pneumatiques et à réduire leur impact environnemental. Notre ambition est de positionner LPK comme un acteur clé de la mobilité durable, en offrant aux entreprises de transport des solutions écologiques, sans compromis sur la performance.

F.N.H. : Quels sont les principaux défis financiers liés au développement de LPK et quels types de financements ont été mobilisés pour soutenir son expansion ?

L. K. : Comme toute initiative disruptive, LPK a dû faire face à des défis financiers importants pour structurer son modèle et assurer une croissance durable. Ainsi, les principaux enjeux ont été le financement du stock initial de pneus, un élément essentiel pour garantir la continuité du service et la flexibilité de notre offre. L’optimisation du cycle de financement a également été cruciale, car notre modèle repose sur une tarification progressive, nécessitant un système de financement spécifique. Enfin, l’investissement technologique a été un point clé, avec le développement de solutions digitales avancées pour assurer un suivi en temps réel du kilométrage et de l’état des pneus. Pour soutenir notre expansion, plusieurs leviers financiers ont été mobilisés. Nous avons utilisé nos fonds propres et attiré des capitaux d’investisseurs pour le lancement et la structuration initiale de l’entreprise. Nous avons également opté pour des partenariats stratégiques avec des institutions financières pour optimiser notre modèle de financement. De plus, nous avons bénéficié de subventions et de programmes d’appui à l’innovation durable, soutenant nos initiatives écoresponsables. Nous avons aussi collaboré avec des acteurs du leasing et du financement opérationnel, offrant ainsi une flexibilité accrue à nos clients. Notre stratégie repose sur un équilibre entre une croissance maîtrisée et une gestion financière efficace, assurant ainsi la pérennité et l’expansion rapide de LPK.

F.N.H. : Quelles sont les stratégies mises en place pour renforcer la présence de LPK au Maroc et accélérer son expansion en Afrique ? Et quels sont les marchés prioritaires pour vous ?

L. K. : Nous avons adopté une stratégie d’expansion ambitieuse, en phase avec l’évolution des besoins des marchés internationaux. Primo, renforcement du leadership au Maroc : Nous accélérons les partenariats stratégiques avec les acteurs du transport et déployons des solutions numériques avancées pour répondre à la demande croissante. Secundo, expansion en Afrique : Nous ciblons des marchés à fort potentiel, tels que la Côte d'Ivoire, le Kenya et le Sénégal, où la demande en solutions de gestion optimisée des flottes est en forte croissance. Tertio, création de partenariats avec des investisseurs et distributeurs locaux  : Ce point est crucial pour garantir une adaptation aux spécificités des marchés locaux et accélérer notre déploiement. Notre objectif est de positionner LPK comme un leader incontesté de la mobilité durable, tant au niveau continental qu’international, tout en soutenant la compétitivité des entreprises marocaines et en promouvant le Made in Morocco sur la scène mondiale.